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發表于 2017-9-2 14:04:46 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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    8月14日,京東超市百城行廣東首站活動在茂名正式拉開帷幕。線上網媒、公眾號等關于京東超市百城行的資訊鋪天蓋地,線下在市區內主干道及繁華路段以各種廣告、車隊巡游吸引消費者眼球,同時在茂名東匯城商業廣場開展一場集秒殺購物、互動游戲、終極大抽獎于一體的消夏盛宴。京東超市百城行活動通過線上線下齊上陣,在住所、工作地點、出行、娛樂購物、移動端等進行全面覆蓋宣傳,精確瞄準了意向群眾。

    據了解,此次京東超市百城行活動席卷全國100個四線城市,在廣東,該活動在茂名、韶關、揭陽、河源、潮州、梅州、肇慶共七個地市進行,通過以京東超市品類為主打,推動京東超市的品牌下沉,從而帶動三四線城市京東超市及京東品牌的知名度及銷售提升。

    隨著市場競爭的日趨白熱化,一二線城市市場接近飽和,越來越多的零售企業將注意力轉向了三四線城市。京東超市也希望通過此次百城行活動,加快進軍國內三四線城市的步伐。此次京東超市百城行活動在擴大京東超市影響的同時,將有效拉動三四線城市消費,提供更多消費選擇,讓京東超市成為三四線城市消費者的購物首選渠道。


瞄準網上超市消費新動向,進攻三四線城市

    電商發展日新月異,2017年的線上商超無論在渠道還是體驗上都呈現出新的發展態勢,如大數據時代的到來、戰場向三四線城市的轉移等。京東大數據顯示,城市級別越低,京東超市用戶增長幅度越高,三四線城市在2016年下半年快速增長,用戶量已經接近一二線城市,發展潛力凸顯。

    以韶關為例:近一年,韶關消費者購買京東超市相關商品的消費金額達到上年同期的1.8倍,近一年首次在京東超市下單購物的韶關消費者,消費金額同比增長超過120%。而用戶畫像上,韶關消費者以中年人群為主,26-35歲年齡段占比達45%,36-45歲年齡段人群占比達28%。已婚家庭人群占比達73%。職業上,韶關消費者以農村消費者、公司白領人群為主,比例分別達到30%、25%。

    三四線城市背后有著廣闊的農村市場,除了促銷外,京東還計劃在農村電商、物流開放等諸多領域和當地政府、企業等開展深入合作,搶占“最后一公里”。

多渠道宣傳引流,形成京東超市品牌體驗圈

   
    京東超市百城行活動通過鎖定城市主要消費群,在住所、工作地點、出行、娛樂購物、移動端等進行全面覆蓋宣傳,包括樓宇框架、候車亭廣告、電視機開屏、LED大屏、廣播電臺、戶外大牌、報紙、門戶網站、公眾號等媒介形式,目的在于突出傳播京東品牌、實體超市痛點及京東利益點。


    此次活動,京東超市還與連鎖餐飲、電影娛樂進行異業合作。在連鎖餐飲合作上,在當地肯德基門店進行活動品牌物料展示、套餐互動抽獎等;在電影娛樂合作上,京東超市則通過城市定位利用院線APP資源位、影院票務機畫面等進行活動的宣傳。

    另外,京東超市也以一系列的落地活動引爆了整場消費盛宴。前期預熱京東超市選擇以當地城市特產為主線,聯合多個城市開展巡展活動,在市區內主干道及較繁華路段線路,通過三輪車隊或自行車隊進行巡游,邀請現場人群關注二維碼注冊新會員。同時與當地知名度高的大型商業廣場的合作,精準覆蓋意向受眾。通過設置賣場區、游戲互動區、禮品兌換區,以豐厚獎品吸引消費者參與現場互動,新會員注冊成功可參與支付1元抽獎活動,抽取最高價值158元禮品,現場下單更有機會抽獎獲得京東提供大禮包。落地活動不僅提高了當地整體銷量及提升京東的關注度,而且有效地增加了京東粉絲數量及新會員數量。

結合城市獨有文化,打造城市特色地標印記


    京東超市百城行還結合了城市文化特色,重點打造城市特色地標印記。茂名作為京東超市百城行活動的首站,以“京東生活家•城市體驗之旅——走進中國水果之鄉”為主題,在茂名東匯城落地了一場消夏盛宴,滿減100、1元搶購、城市專享價、超大禮包等等優惠。利用速度快且服務好的物流,帶來品類繁多物美價實的商品,使茂名人民享受到低于其他城市的專享購物盛宴。線上則開展“一年僅此一周”促銷周,上京東超市,可參與滿199減100、1元搶購、萬件商品低于超市價、新人禮劵等等優惠活動,更有包括衣物清潔、紙品濕巾、奶粉、潔面乳將擁有茂名專享價。
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